强生美妆的中国“野心”

  • 日期:08-23
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越来越好。

文字|海藻

近日,强生公司的海外旗舰店在天猫国际正式推出,其五大主要美容品牌首次通过跨境电子商务向中国消费者推出。根据强生公司最近发布的2019年第二季度财报,美容板同比增长8.4%至12.02亿元人民币(约合人民币82.66亿元人民币),这是该集团消费品板块的唯一增长。

尽管美容业务仅占集团总收入的5%左右,但强生公司近年来的业绩已经在美容领域展现出雄心壮志,特别是在中国市场。

美容是消费品行业的主要增长引擎

目前,强生公司的年收入超过800亿美元,其中医药部门占近一半,其次是医疗设备和消费品。根据强生公司近三年收益报告的数据,消费品行业是三大行业中增长最慢的行业,涨幅不到3%。其中,婴儿护理业务因“致癌”舆论风暴而经历了显着下降。这也是强生公司的赌注。美容的原因之一。

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强生公司的年度财务报告(Green Eye Mapping)

在2019年第二季度,强生指出消费品部门的销售额增长了1.2%,达到了35.44亿美元(约合人民币243.73亿元),受到露得清,AVEENO和美容业等化妆品品牌的推动。这是34%。值得一提的是,在整个上半年,美容行业也是增长最快的部门,销售额达到22.92亿美元(157.7亿美元),同比增长4.5%,国际市场增长10.1%。

自2016年以来,强生消费品行业的美容业务比例增加了8个百分点。强生美容小组拥有Neutrogena,Aveo,Dr.Ci:Labo(City Doctor)和Keke等主要品牌。主要基于流行的护肤品,缺乏化妆和高端品牌。尽管如此,凭借婴儿护理业务,强生仍然是世界第八大美容公司(WWD数据)。

在中国化妆品市场,强生公司以其婴儿护理业务而闻名,但事实上,其全球美容业务的婴儿护理业务是其婴儿护理业务的两倍以上,近年来,它一直在增加中国美容市场。不仅将Dr.Ci:Labo,艾维诺等“网红”品牌引入中国,还积极推出渠道下沉,并全面进入CS和电子商务。

中国市场正在好转

2018年,强生公司以20.5亿美元收购了Dr.Ci:Labo母公司Ci: z Holdings。这是在2008年大宝收购后10年后收购皮肤护理领域。此次收购也被强生公司视为中国美容市场的重要战略举措。

据报道,Ci: z Holdings的品牌主要包括Dr.Ci:Labo,Labo Labo和Genomer。 2017年,公司年收入26.7亿元,净利润3.81亿元。 Dr.Ci:Labo被定位为日本的“药妆”。在进入中国之前,它已经通过购买,社交网络和其他渠道变得流行。这些频道由屈臣氏和电子商务分销。目前,余家汇负责该品牌的独家在线运营。通过营销和数字投资,Dr.Ci:Labo在中国市场取得了良好的业绩。 2017年,天猫平台的表现增长了886%。 2018年9月,Dr.Ci:LapoX天猫超级品牌日销售额突破1000万元。

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Dr.Ci:Labo品牌

在Dr.Ci:Labo爆发的早期,强生公司在中国美容市场处于低迷状态。早年,大宝通过收购的市场份额缩水,而露得清和伶可伶品牌几乎被边缘化,线下渠道大幅减少。然而,在过去两年中,借助电子商务红利,通过产品和营销创新,露得清已经卷土重来。 Dr.Ci:Labo和艾维诺等新推出的品牌也实现了市场和口碑的双重收获。

根据强生中国的消息,得益于新推出的进口产品系列和畅销的防晒产品,2017年上半年露得清的销量同比增长97%,年销售额同比增长97%。中国市场增长了25%。 2016年,强生公司的母婴品牌艾未诺通过跨境电子商务进入中国。该品牌于2017年成为天猫国际孕产妇和婴儿护理的第一品牌。

自2018年4月以来,强生公司的四个品牌,露得清,艾维诺,李世德和Ci:Labo博士已正式进入CS渠道。今年,强生公司于2016年收购的美国时尚护发品牌OGX也在积极部署中国市场。

今天,随着跨境电子商务测试中国市场,强生公司正在努力推出更多利基美容品牌。本月,通过强生海外旗舰店的五大品牌是法国专业皮肤修复品牌Biafine Biafine,夏威夷洗发水品牌,含100%芦荟汁,Maui Moisture,以及74岁的专业人士身体乳品牌Lubriderm。美国天然健康品牌Zarbee's Naturals,以及100%日本进口国家f产品系列。

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强生海外旗舰店

在渠道方面,从跨境电子商务到电子商务再到线下CS渠道,市场规模逐步扩大;在营销,增加社会营销,KOL投资;在产品方面,加强利基品牌布局,突出产品特色卖点;强生公司在中国市场的表现越来越便利。

强调美容技术

作为全球头号制药公司,毫无疑问强生公司拥有强大的科技研发能力。它也是将这种优势带入美容领域的一种好方法,引领行业美容技术的布局。

不久前,在2019年亚洲消费电子展(CES Asia)上,强生公司的露得清推出的首款定制3D打印面具在中国亮相,并将于今年晚些时候正式推出。与传统面罩相比,这种3D打印面罩可用于通过用手机相机扫描消费者脸部的轮廓来定制产品的尺寸和形状。

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露得清3D打印面膜

事实上,早在2018年,强生公司就宣布该公司已经建立了数字美容创新部门,该部门已经悄然运营了几年,专注于三个领域的工作,即皮肤诊断,精密仪器和数字技术。早在2016年,强生公司就首次尝试了美容技术项目并推出了用于治疗痤疮的光疗面膜。

如今,美容技术已成为化妆品行业发展的趋势。包括宝洁(Procter&Gamble)和欧莱雅(L'Oreal)在内的美容巨头正在加强这一领域的投资环境。从长远来看,美容公司不仅为消费者提供美容产品,还提供美容解决方案,这在很大程度上取决于技术领域的创新和突破。

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